A figura do comprador é amplamente conhecida dentro de uma empresa. E, cabe a esse profissional, realizar compras de bens e serviços para as empresas que possuem esse setor bem definido e estruturado.
É ele que vai fazer o processo de intermediação entre fornecedores e as partes solicitantes da empresa.
Sua função é de suma importância e bastante estratégica, afinal, do ponto de vista empresarial, a ideia é que os custos para aquisição de bens e serviços sejam cada vez menores.
Por outro lado, os fornecedores almejam uma melhor margem de lucro a cada venda.
E, estando do lado da empresa, o comprador precisará usar toda a sua capacidade em negociação para adquirir condições que sejam vantajosas para a empresa.
Agora, imagine toda essa complexidade dentro do setor industrial. O comprador industrial é aquele que atua em nome de uma empresa na aquisição de serviços, matéria prima, máquinas e equipamentos.
No fim das contas, esse profissional é uma peça chave para a indústria. Afinal de contas, é tão importante quanto vender bem, é comprar bem .
Acompanhe-me nesta leitura e saiba mais sobre como esse profissional atua e confira também algumas dicas que separamos para que você possa desempenhar esse papel de uma forma cada vez mais eficaz.
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O que realmente faz um comprador industrial
Já sabemos que o comprador industrial é o responsável por negociar a aquisição de insumos, máquinas e outros produtos que são fundamentais para o processo produtivo de uma empresa.
Entretanto, não basta apenas ser um bom negociador. Para que o comprador industrial possa exercer o seu papel com maestria ele precisa se inteirar dos processos que compõem a rotina produtiva.
E não só isso, ele precisa saber exatamente o que ele está comprando, entendendo quais são as vantagens e desvantagens em relação aos insumos disponíveis no mercado.
Qualquer tipo de informação que possa servir de base argumentativa para o processo de negociação é bem vindo. E claro, essa noção é também imprescindível do ponto de vista produtivo.
Afinal de contas, de nada adianta fechar um negócio com um baixo preço de aquisição se o produto ou serviço adquirido não for da qualidade pretendida pela empresa.
Em outras palavras, esse profissional precisa ter uma consciência bastante ampla sobre o que a empresa quer e o que ela precisa para atingir esse objetivo, do ponto de vista de produto final e balanço financeiro.
E quando olhamos para o cenário industrial, percebemos que se trata de uma tarefa nada fácil. Afinal de contas, existem processos que demandam uma certa complexidade por si só.
Isso sem contar a escala de produção, uma vez que existem indústrias que fabricam um número gigantesco de peças diariamente.
O que fazer para conseguir desempenhar bem o papel de Comprador Industrial
Como já dissemos, trabalhar como comprador industrial não é uma tarefa nada fácil. Sendo bastante desafiadora sobre vários aspectos.
Afinal, estamos falando de um setor que é bastante suscetível a enfrentar problemas como:
- Atraso nos prazos pré determinados;
- Fornecedores que não possuem um time de atendimento qualificado;
- Falta de fornecedores para aquisição de certos insumos, ainda mais quando são muito específicos;
- Falta de concorrentes;
- Portfólio de produtos incompleto.
Enfim, esses são apenas alguns dos desafios que o comprador industrial enfrenta no seu cotidiano operacional.
E para te ajudar a lidar com alguns desses desafios, separamos algumas dicas cruciais que vão contribuir significativamente para o bom desempenho de um comprador industrial.
Planejamento é tudo
Na rotina de qualquer tipo de comprador, de qualquer setor, o planejamento é fundamental. Afinal de contas, o resultado de um trabalho ruim e mal estruturado pode ser catastrófico.
E fica fácil de imaginar as consequências disso. Falta de insumos, compras superfaturadas, falta de peças de reposição que são indispensáveis na rotina produtiva, enfim. Tudo isso acaba se refletindo no caixa da empresa.
Portanto é bom ficar de olho e planejar tudo nos mínimos detalhes, se antevendo a possíveis problemas que podem prejudicar a cadeia produtiva de uma empresa e outros.
Ter equilíbrio entre entrada e saída de produtos
Demanda e oferta são questões que precisam andar lado a lado. Afinal, não se pode pecar pelo excesso, na hora de comprar insumos para produção, e, também, não pode pecar pela escassez, adquirindo muito menos do que seria necessário para atender a demanda.
Fazer boas parcerias
Ter um bom relacionamento com os fornecedores é uma estratégia que pode render excelentes frutos. Portanto, estabelecer um vínculo de cooperação é fundamental.
Em suma, estamos falando de uma profissão repleta de responsabilidade e desafios. O que evidencia toda a sua importância dentro do setor industrial.
Aqui na Nepin, por exemplo, procuramos ao máximo construir boas relações com clientes e fornecedores. Afinal, sabemos da importância que existe entre as partes e quais são os impactos que essa relação gera no cotidiano de empresas e pessoas.
